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K2逻辑,一家中型地产商的焕新之战

2016-03-19

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来源:《经济观察报》


你为何要攀登?一百年之前,英国探险家乔治马洛里是这样回答的:因为山就在那里。百年之后,另一个场合另一个行业内,K2地产给出了同样的答案。


从2007年成立至今,K2地产用了9年时间诠释了勇于攀登的精神,这家年轻的房企,在刻意保持低调的同时,也把K2打造成房地产界一匹黑马。如今,黑马即将成为快马。


一个重要背景是,当前房地产市场黄金时代已经不复,众多三四线城市和一大批中小房企深陷库存泥潭,面临生死存亡境地;一线城市房价快速上涨的背后,风险也在不断加剧,转型已经成为众多房企不得已抉择。

年轻的K2地产将会以一种什么样的逻辑征服地产行业的峭壁,也成为业界关注的焦点。K2地产副总裁张廷文表示,住宅不仅仅是一个简单的住所,更要创造居住者生活的梦想,让人们生活其中获得更多的自豪和尊严感,这就是我们的企业使命。


从低调走向开放


在房地产领域,低调一直是K2地产重要的标签,成立9年时间很少与外界公开接触,企业高管也极少出现在公众场合,即便是K2这个名字,更多时候作为一个符号和品牌出现,而其身后实体企业则一直深居简出,不为人知。

人们只是通过K2的官方网站了解到,这是一家总部位于北京的地产企业,专注于中高端房地产开发,业务主要集中在北京、上海、珠海、浙江、河北和山东等省市,2013年闯入北京住宅销售五强。


低调可以让K2更专心于业务,短短数年时间,K2地产在全国拥有14个高端住宅项目和4个商办项目,位列2015全国地产百强榜69位。由黑马转变为一匹快马。


成为快马后的K2地产也在逐步褪去脸上的神秘面纱,2016年3月13日下午,K2地产召开了9年以来第一次新闻发布会,也是K2地产高管们第一次面对媒体,与公关高手相比,K2高管们虽然难免还有一些生涩,但诚意十足,几乎做到了知无不言。


张廷文坦言,在房地产行业,K2是个后来者,想要生存下去,必须坚持尊重客户、产品和品质,不断攀登更高的山峰,不停向更好的方向迈进,通过9年时间耕耘,K2有了实现这一目标的基础。


从2007年成立以来,K2先后在北京等地开发清水湾、海棠湾、百合湾、荔枝湾等“湾”系列产品,良好的品质和服务逐渐赢得业主们的口碑,在市场形成较高的影响力,也让K2地产从一家初创企业迈向成熟的中型地产商。


同时,K2地产把业务触角伸向上海、珠海、青岛和北京周边的廊坊、涿州等城市。对于未来业务布局,张廷文表示,未来战略重点集中在北京、深圳和上海一线城市,并深耕北京市场,并把青岛、宁波和珠海等二线城市作为机会型城市。


纵向上,在湾系列产品俘获了大批中产阶级的同时,K2地产开始推出V7别墅系列产品,在北京开发V7九间堂、V7北湖壹号和V7荷塘月色三个项目,在宁波开发V7十里澜山,向更高的山峰挺进,这一定程度折射出K2与生俱来的攀登精神。


攀登它征服它


作为世界第二高峰,乔戈里峰以陡峭而闻名,探险家把登上乔戈里峰作为职业生涯中毕生夙愿,K2名称即来源于乔戈里峰,同样也秉承攀登精神,这也成为K2地产不断超越自我的动力。


在K2地产的企业文化中,梦想实现的过程就是:走进它,攀登它,才能越过它,征服它。从企业成立到位列69强,从市场黄金时代到白银时代,从K2的湾系列到V7的墅系列,对于K2地产而言,同样是攀登一座座山峰。


张廷文认为,与其他开发企业相比,K2核心竞争力较为明显,第一,K2地产创始人营销起家,对客户需求和市场敏感性有更好的认知;第二,K2一直追求品质,追求务实、低调;第三,简单的企业构架保证高效。


这一点在K2的首次发布会上体现极为明显,几位高管演讲风格基本趋于一致,ppt简单明了,说话简洁明快,不拖泥带水,基本没有废话。而且他们更多强调的是如何实现高品质的产品和服务,不断提升自己,而不是传统发布会上所侧重项目各种优势。


近年来,营销出身的K2地产正在全方面的转身,从营销专家到品质专家转变,为了实现这一目标,在内部构件了品质三部曲,即精细设计、卯榫工程、品质提升,从景观、建筑、精装三个角度对产品进行控制。


所谓卯榫工程指工程管理质量体系,K2地产根据客户的需求制定严密工程计划,其施工标、防水灯各个方面标准高于国家标准,如一般企业采取抽检方式,而K2地产则是全检,如通常项目提供保质期内修缮,而K2地产则采取终身维护提升。


为了实现高品质的产品和服务,从前期项目选址、设计、施工、物业等各个环节,K2地产力求做到精益求精,不放过任何一个细节,以业主需求出发,不断完善自己、提升自己。某种程度上与登山精神产生共鸣。


在K2看来,随着时代发展和社会进步,住宅不单纯是一个简单的居所,而是一种生活方式和生活品质,一个高品质项目能够为业主带来不仅仅是舒适而周到的服务,还能够为业主带来尊重和尊严,久而久之,业主也会因项目而自豪。


K2地产每年拿出数千万元来对旗下项目细节方面进行全方面完善,这种精细化经营方式,虽然短期内会牺牲一部分利益,但从长远而言,在目前市场竞争格局日渐激烈的背景下,赢得业主的心也意味着赢得了未来市场。